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什么是市場競爭力

網(wǎng)友 2024-09-12 10:50:29

導(dǎo)語:企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張,需要了解企業(yè)自身的競爭力,競爭力取決于企業(yè)的內(nèi)外部兩個(gè)環(huán)境。如何使企業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)張,企業(yè)擴(kuò)張時(shí)必須考察市場,評(píng)估市場資源情況,評(píng)估市場的潛力,對(duì)市場進(jìn)行分類,規(guī)

導(dǎo)語:企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張,需要了解企業(yè)自身的競爭力,競爭力取決于企業(yè)的內(nèi)外部兩個(gè)環(huán)境。如何使企業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)張,企業(yè)擴(kuò)張時(shí)必須考察市場,評(píng)估市場資源情況,評(píng)估市場的潛力,對(duì)市場進(jìn)行分類,規(guī)劃市場進(jìn)程。


企業(yè)競爭力分析

企業(yè)其品牌產(chǎn)品進(jìn)入到某個(gè)市場后,其內(nèi)部管理環(huán)境與外部競爭環(huán)境,進(jìn)行綜合分析,找出并發(fā)揚(yáng)有利因素,管理與規(guī)避不利因素

競爭力分析方法

企業(yè)競 爭力源于兩個(gè)緯度的考量:一是外部環(huán)境條件的分析,主要行業(yè)發(fā)展情況及競爭對(duì)手的分析,各企業(yè)進(jìn)入市場的優(yōu)勢、劣勢;二是內(nèi)部環(huán)境條件的分析,主要是企業(yè)自身優(yōu)勢與短板的分析,行業(yè)中各企業(yè)存在的威脅與機(jī)會(huì)

企業(yè)競爭力SWOT分析

市場分類的定義

市場分類是企業(yè)從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個(gè)方面,綜合考察各種市場,將市場進(jìn)行區(qū)別和分級(jí)

分類的必要性

  1. 不同的市場其市場潛力不同

  2. 不同的市場營銷要求不同

  3. 公司資源決定需有針對(duì)性的進(jìn)行市場操作

分類的價(jià)值

  1. 設(shè)置市場、人力編制的依據(jù)

  2. 銷售終端制定目標(biāo)計(jì)劃依據(jù)

  3. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃圖的數(shù)據(jù)依據(jù)

分類的指標(biāo)

調(diào)研市場是否具有發(fā)展?jié)摿Φ乃膫€(gè)條件:

  1. 人才:當(dāng)?shù)厥欠窬哂腥瞬艃?yōu)勢,人力培養(yǎng)的難易系數(shù)

  2. 資源:客戶資源如何,市場潛力如何

  3. 客戶:能否形成聯(lián)動(dòng),能否輻射其他地區(qū),客戶開發(fā)是否具有可持續(xù)性

  4. 成本:企業(yè)自身營銷成本與客戶購買成本的情況

市場類型

核心市場:利潤主力軍市場。企業(yè)資源重點(diǎn)投入與關(guān)注的區(qū)域

戰(zhàn)略市場:具未來發(fā)展的市場。等各項(xiàng)資源成熟,首選進(jìn)攻的市場

潛力市場:可進(jìn)行資源整合的市場。因市場潛力大,行業(yè)生態(tài)成熟,競爭壓力大,開發(fā)成本較高的市場

發(fā)展市場:只做基礎(chǔ)宣傳的市場。消費(fèi)潛力相對(duì)不成熟,現(xiàn)階斷不做開發(fā)的計(jì)劃,但可以做些基礎(chǔ)宣傳,提長品牌及產(chǎn)品知名度

風(fēng)險(xiǎn)市場:規(guī)避的市場。市場已進(jìn)入惡性競爭,或因人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、渠道成本較高,進(jìn)入有較高風(fēng)險(xiǎn)

綜上,企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí),首先內(nèi)部要進(jìn)行科學(xué)的量化分析后,再做決策,切勿盲目拍腦袋,做為企業(yè)聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人,也需保證有良好的職業(yè)素養(yǎng)及操守,協(xié)助企業(yè)主制定好明確可行的戰(zhàn)略方向。


本文標(biāo)簽: 市場競爭力

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