保險(xiǎn)新人怎么跑保險(xiǎn)?

1、要勤快

你新加入保險(xiǎn)這一行，沒(méi)有人脈可以被你利用，也沒(méi)有老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，那么，你的每一位客戶(hù)都需要自己去找。所以，必須要勤快出去跑保險(xiǎn)。

跑保險(xiǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，不是每一位客戶(hù)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn)，作為新人，沒(méi)有過(guò)硬的銷(xiāo)售技巧，更加難了。

所以，你一定要勤快拜訪(fǎng)客戶(hù)，每天給自己設(shè)定一個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)的目標(biāo)，比如，今天要拜訪(fǎng)客戶(hù)量是100個(gè)客戶(hù)，那么，你就朝著這個(gè)目標(biāo)去做。如果，這100個(gè)客戶(hù)當(dāng)中有一個(gè)有意愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，那么，你當(dāng)天也算是有收獲了。

跑保險(xiǎn)就是撒大網(wǎng)，只要勤快，總會(huì)撈到魚(yú)，甚至?xí)频酱篝~(yú)。

2、刻苦耐勞

跑保險(xiǎn)必須要刻苦耐勞，新人的你，沒(méi)有人脈背景，每一個(gè)客戶(hù)都需要下一番功夫;每天早上出去，晚上回家;頂著烈日，冒著寒冷，迎著風(fēng)雪，去拜訪(fǎng)每一位客戶(hù)。

3、臉皮厚

在外面跑保險(xiǎn)，你拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)時(shí)，一定要臉皮厚，不要害羞，不要怕出丑。比如，某一商業(yè)街，這里有很多商鋪，每一間店鋪你都要進(jìn)去，向店內(nèi)老板或工作人員推銷(xiāo)保險(xiǎn)。當(dāng)別人用異樣的目光看你，并帶有鄙視你的情緒在，這時(shí)，你要頂著，還是要厚著臉皮，面帶微笑的向他們推銷(xiāo)保險(xiǎn)。

4、不怕被拒絕，有鍥而不舍的精神

當(dāng)你在外面跑保險(xiǎn)時(shí)，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不舍的精神，客戶(hù)開(kāi)始拒絕你很正常的，有些人開(kāi)始是比較抵觸保險(xiǎn)的，再加上他們又不認(rèn)識(shí)你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶(hù);你要多拜訪(fǎng)他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險(xiǎn)的好處。

保險(xiǎn)新人需要什么準(zhǔn)備?

1、客戶(hù)虐我千百次，我依對(duì)他如初戀。

2、當(dāng)接受999次拒絕，依然相信成功就在下一次拜訪(fǎng)。

3、成功就在正前方，但通往成功的路不是筆直的，并且不只有一條。

4、有些所謂的捷徑會(huì)讓人很快出局，要想走的長(zhǎng)久必須腳踏實(shí)地。

保險(xiǎn)新人有哪些方式可以獲得客戶(hù)?

1、你要有一個(gè)比較好的平臺(tái)(保險(xiǎn)海)就比別人離成功近一些，保險(xiǎn)公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽(tīng)就比較相信的大公司，有實(shí)力的那種。他的銷(xiāo)售額肯定就高些。

2、你也可以依靠你的領(lǐng)導(dǎo)，所以好的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)幫助你，氛圍很重要，要積極、熱情、主動(dòng)，時(shí)刻感染著你。相信跟著大部隊(duì)走，總是會(huì)成功的。

3、就是靠你自己了，要熱情好學(xué)。這三條具備以后，你離成功更近了。具體還有一些找客戶(hù)的方法供你參考一下：

熟人之間的保險(xiǎn)你自己就要抓緊聯(lián)絡(luò)，只要是他們想買(mǎi)，你就有了基本的客源保障。至于具體操作，保險(xiǎn)公司前期肯定都有培訓(xùn)的。

陌生人的開(kāi)拓就比較難一點(diǎn)點(diǎn)了，公司也許會(huì)分配一些電話(huà)給你，你要電話(huà)約談，不能隨意放棄。

4、自己還可以去一些網(wǎng)站上找電話(huà)號(hào)碼，或者找一些網(wǎng)站及移動(dòng)廳購(gòu)買(mǎi)電話(huà)?；蛘呷ヒ恍┬^(qū)發(fā)名片，開(kāi)拓新的客戶(hù)?，F(xiàn)在有流行掃碼關(guān)注微信嘛，你也可以弄一些小禮品什么的試一試。

5、還有一個(gè)就是轉(zhuǎn)介紹了，當(dāng)你有客戶(hù)了，千萬(wàn)要珍惜，將所有服務(wù)做到位，讓客戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，對(duì)你的工作滿(mǎn)意，自然他身邊有人買(mǎi)也就會(huì)介紹給你了。

綜上所述，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有客戶(hù)是非常麻煩的事情，沒(méi)有客戶(hù)意味著沒(méi)有業(yè)績(jī)，最直接的影響就是沒(méi)有收入!希望對(duì)在做這類(lèi)行業(yè)的同志們有些許幫助。