壽險(xiǎn)的意義與功用

1、延續(xù)家庭的愛(ài)和責(zé)任

如果家里的經(jīng)濟(jì)支柱：爸爸或者媽媽，不幸由于疾病或意外身故，那么整個(gè)家庭的責(zé)任就都留給了家里人，包括年邁的父母、幼弱的小孩，一時(shí)間會(huì)讓整個(gè)家庭陷入困境，壽險(xiǎn)可以直接賠付一筆錢(qián)，維持家里的生計(jì)，這就是定期壽險(xiǎn)的功能之一。

站著是印鈔機(jī)，躺下是一堆人民幣，定期壽險(xiǎn)是家庭責(zé)任和愛(ài)的延續(xù)。

2、傳承家庭財(cái)富

終身壽險(xiǎn)不僅有保障功能，還有財(cái)富傳承的作用。假如自身的退休金已經(jīng)夠用，終身壽險(xiǎn)里的錢(qián)還可以作為財(cái)富傳承，留給下一代。

常見(jiàn)的財(cái)富傳承主要有房產(chǎn)、遺囑、信托等，其中房產(chǎn)、遺囑等方式容易產(chǎn)生***，而信托門(mén)檻又很高，要100萬(wàn)以上才行。

相比而言，終身壽可以通過(guò)“指定受益人”的方式，留給指定的家屬，非常便捷、私密性也很高。

壽險(xiǎn)的意義與功用是什么？

中國(guó)人喜歡紅色、喜歡燈籠、喜歡拜神祭天，忌諱不吉祥的東西，甚至不好的話語(yǔ)、諧音都不可以講，比如死之類的詞。這也能部分解釋為什么很多人不理解買(mǎi)壽險(xiǎn)的意義。其實(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多人計(jì)劃買(mǎi)保險(xiǎn)，規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)就是清單之一，今天深藍(lán)君就為大家介紹一下什么是壽險(xiǎn)的意義與功用。

壽險(xiǎn)按照保障的期限，可以分為三類：一年期壽險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)，不同的壽險(xiǎn)有不同的特點(diǎn)和適用人群。

1、一年期壽險(xiǎn)

這種產(chǎn)品一般交一年保一年，采用自然費(fèi)率，保費(fèi)的價(jià)格逐年升高。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜，只保一年，靈活簡(jiǎn)單；

缺點(diǎn)：和長(zhǎng)期產(chǎn)品相比，續(xù)保可能是問(wèn)題，續(xù)保需要健康告知；

適合人群：預(yù)算不足的的年輕人，可以作為臨時(shí)保障。

2、終身壽險(xiǎn)

終身壽險(xiǎn)，顧名思義就是保終身的產(chǎn)品，不是定期的。人固有一死，所以購(gòu)買(mǎi)終身壽險(xiǎn)后，就一定可以獲得賠償?shù)摹?/p>

優(yōu)點(diǎn)：一定會(huì)賠付，因?yàn)槿艘欢〞?huì)身故；

缺點(diǎn)：價(jià)格比較貴，杠桿較低；

適合人群：已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了足夠定期壽險(xiǎn)的朋友，以及企業(yè)主。

3、定期壽險(xiǎn)

定期壽險(xiǎn)由于只保障一段時(shí)間，比如10年、20年、保到60歲，其實(shí)60歲前死亡發(fā)生率并不高，所以花很少的錢(qián)，就可以獲得極高的保額。

一年期的壽險(xiǎn)續(xù)保條件是個(gè)比較大的問(wèn)題，只適合年輕人的短暫過(guò)渡，我們主要說(shuō)說(shuō)定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)的意義與功用。

成家之后，收入開(kāi)始增長(zhǎng)，我們有更多的時(shí)間和金錢(qián)享受家庭生活。

而硬幣的另一面，中年則處處是危機(jī)，不僅要償還房貸車(chē)貸，還要考慮兒女的教育支出，及父母的養(yǎng)老和醫(yī)療的問(wèn)題。在上有老、下有小的關(guān)鍵時(shí)刻，作為家庭收入的經(jīng)濟(jì)支柱，不能有任何的閃失。

如果不幸由于疾病或意外身故，那么整個(gè)家庭的責(zé)任就都留給了對(duì)方，會(huì)讓整個(gè)家庭陷入困境，而這就是定期壽險(xiǎn)的意義。

站著是印鈔機(jī)，躺下是一堆人民幣，定期壽險(xiǎn)是家庭責(zé)任和愛(ài)的延續(xù)。

終身壽險(xiǎn)很好理解，不管多少歲，只要身故或者全殘了，保險(xiǎn)公司最后都會(huì)賠一筆錢(qián)，人固有一死，所以，無(wú)論怎樣，買(mǎi)了終身壽險(xiǎn)早晚都得拿到理賠金。

基于這個(gè)特點(diǎn)，很多企業(yè)家和高管，也會(huì)把他們巨額的資產(chǎn)通過(guò)買(mǎi)終身壽險(xiǎn)的方式，平均到每年多交點(diǎn)錢(qián)，這樣萬(wàn)一人不在了，也能順利的把資產(chǎn)通過(guò)理賠金的形式留給孩子家人。

所以除保障外，終身壽險(xiǎn)還有合理節(jié)稅、******和資產(chǎn)傳承的作用。

保險(xiǎn)銷售話術(shù)

【導(dǎo)讀】隨著人們危機(jī)意識(shí)的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障。但相對(duì)于國(guó)外而言，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較為緩慢，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行起來(lái)也很麻煩。而正因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓難，其市場(chǎng)空間就大，可以在我國(guó)的保險(xiǎn)領(lǐng)域上大展拳腳。
話術(shù)是銷售保險(xiǎn)過(guò)程中的有力工具。一個(gè)好的銷售話術(shù)直接關(guān)系到銷售的成績(jī)，那么好的銷售話術(shù)到底是怎樣的呢？下面通過(guò)與一位出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的談話來(lái)說(shuō)明好的銷售話術(shù)應(yīng)該是怎樣的。
營(yíng)銷員：許先生，聽(tīng)說(shuō)過(guò)不要把雞蛋放在一個(gè)筐里面”這句話吧？
許先生：聽(tīng)說(shuō)過(guò)。指的是***過(guò)程中分散資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)吧？
營(yíng)銷員：對(duì)。如果誰(shuí)買(mǎi)雞蛋也采取這種方式，總共買(mǎi)了一斤雞蛋，提著很多筐，一個(gè)筐里擱一個(gè)雞蛋，號(hào)稱分散風(fēng)險(xiǎn)。別人會(huì)怎么看？
許先生：有病。雞蛋才值幾個(gè)錢(qián)？
營(yíng)銷員：沒(méi)錯(cuò)。只有感覺(jué)值錢(qián)的東西才會(huì)關(guān)注它的風(fēng)險(xiǎn)。你剛才問(wèn)我保險(xiǎn)究竟是個(gè)什么東西，說(shuō)起保險(xiǎn)，就得從分散風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。講個(gè)故事，很久以前，有一天一個(gè)人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個(gè)人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準(zhǔn)備起航出發(fā)，突然起風(fēng)了，河面掀起了波浪。有人擔(dān)心航行會(huì)出危險(xiǎn)，提出晚一天再出發(fā)，多數(shù)人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時(shí)候，這位散步的智者走到面前出了一個(gè)主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個(gè)人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然后出發(fā)了。幾天以后，回來(lái)了九條船，一條船被風(fēng)浪掀翻了，每個(gè)人僅損失了十分之一的貨物。大家都認(rèn)為這個(gè)智者的方法高明。后來(lái)，這個(gè)智者抓住這個(gè)商機(jī)，開(kāi)了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，從這個(gè)碼頭起航的每條船都向他交納一定的費(fèi)用，而他承諾交納費(fèi)用的船在航行中萬(wàn)一出現(xiàn)事故而導(dǎo)致的損失，由他***。這就是早期的保險(xiǎn)雛形。這個(gè)故事發(fā)生在十四世紀(jì)的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險(xiǎn)契約是迄今發(fā)現(xiàn)的一份最古老的保險(xiǎn)單。
許先生：有點(diǎn)意思。
營(yíng)銷員：其實(shí)，在我們中國(guó)的成語(yǔ)中比如居安思危”、未雨綢繆”、防范于未然”等都體現(xiàn)了古代樸素的保險(xiǎn)思想。春秋時(shí)期孔子的耕三余一”思想是頗有代表性的見(jiàn)解?？鬃诱J(rèn)為，每年如能將收獲糧食的三分之一積儲(chǔ)起來(lái)，這樣連續(xù)積儲(chǔ)3年，便可存足1年的糧食，即余一”。這其實(shí)就是保險(xiǎn)的一種形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨傘，汽車(chē)的備胎，樓道里的滅火器，你家大門(mén)上的鎖，這些都和保險(xiǎn)有聯(lián)系。
許先生：哦。有道理。
營(yíng)銷員：原先在單位，在發(fā)工資的那天，工會(huì)小組長(zhǎng)可能會(huì)向我們每個(gè)人收取10元錢(qián)，存入辦公室的互助金賬戶，萬(wàn)一有同事家有事需要錢(qián)用，就從這個(gè)賬戶里先預(yù)支給他，以解燃眉之急。這也是一種保險(xiǎn)互助的形式。
許先生：對(duì)，對(duì)，對(duì)。我過(guò)去的單位就是這樣做的。
營(yíng)銷員：現(xiàn)在您早下海了。這些年您做生意一定認(rèn)識(shí)了很多朋友。如果現(xiàn)在讓您把能聯(lián)系上的認(rèn)為可以借錢(qián)的朋友一個(gè)一個(gè)地列出來(lái)，您估計(jì)能有多少人？
許先生：估計(jì)不會(huì)超過(guò)100人。
營(yíng)銷員：假如哪天我們生病或者出現(xiàn)了意外傷害的情況，需要一大筆錢(qián)進(jìn)行治療，恰巧手頭又沒(méi)有現(xiàn)金，我們只能向家人和這100個(gè)朋友張口去借。如果我們擁有保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就可以幫助我們非常輕松地解決錢(qián)的問(wèn)題。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司通過(guò)合同的形式聚攏了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)像我們這樣的朋友，大家都期望能在別人發(fā)生不幸的時(shí)候伸手幫忙，同時(shí)也期待在自己出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候通過(guò)保險(xiǎn)公司獲得大家的幫助。許先生您看，在關(guān)鍵時(shí)刻，個(gè)人的力量，親人的力量，乃至個(gè)人全部朋友的力量都加在一起，都無(wú)法和保險(xiǎn)公司眾多保戶朋友的力量相比較。何況，風(fēng)險(xiǎn)靠個(gè)人解決會(huì)資產(chǎn)縮水，靠親戚朋友解決我們要欠下多少感情債和經(jīng)濟(jì)債，這些錢(qián)我們是不能白用的呀。您說(shuō)對(duì)不對(duì)許先生？所以說(shuō)，保險(xiǎn)其實(shí)并不深?yuàn)W，它就是一個(gè)科學(xué)管理下的巨大的互助團(tuán)體，成為它的會(huì)員心里一定會(huì)踏實(shí)。
有新意，了解客戶需求，能夠切中他人要害，在實(shí)踐中站的住腳的銷售話術(shù)才是好的話術(shù)。

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