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4S店買車砍價(jià)技巧

2024-10-19 05:38:21 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

4S店的生意也是有淡季和旺季的,旺季的時(shí)候賺錢賺到手軟,淡季的時(shí)候可能兩三天都沒(méi)有銷量。當(dāng)然,就算是在淡季的時(shí)候銷量不好也很少上火,上班時(shí)間長(zhǎng)了就能看開了,一旦賣出去一輛車就能拿到不少提成,所以在4s店買車如果你學(xué)會(huì)了技巧是可以砍到價(jià)的,那4S店買車砍價(jià)技巧有哪些呢?

1、探聽虛實(shí)。我們進(jìn)店去看車時(shí),銷售人員會(huì)問(wèn),“準(zhǔn)備什么時(shí)候買車?。靠春媚目钴嚵藛??”。我們需要告訴銷售員我們已經(jīng)選好了車,就這幾天準(zhǔn)備買了。要知道,只有銷售人員知道了你馬上要買車,是目標(biāo)消費(fèi)客戶,才會(huì)將最低價(jià)報(bào)出。因此,我們一定要讓對(duì)方知道,我們即將買車,并正在尋找最低價(jià)。

2、“踢皮球”。經(jīng)銷商大多對(duì)不同級(jí)別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們?cè)谡勡噧r(jià)時(shí),銷售人員往往會(huì)告訴你,“我只能優(yōu)惠XX元了,如果要以你那個(gè)價(jià)格買,必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下,有些消費(fèi)者就開始放棄了。這時(shí)你卻不知,就算我們不在這家店購(gòu)車,我們也要在這家店問(wèn)出他們的最大優(yōu)惠價(jià)格的底線在哪里。此時(shí),我們大可表示出很強(qiáng)的購(gòu)車誠(chéng)意,并明確告訴對(duì)方,“那好,把你們經(jīng)理叫過(guò)來(lái)吧,我和他談?wù)?。”隨后,我們就可以與高一級(jí)別的銷售經(jīng)理談車價(jià)了,并有望能打聽出更大的購(gòu)車優(yōu)惠(往往這一步是不容易成功叫到的,叫走了,銷售就拿不到提成了嘛!)。

3、話中有話。有些汽車廠家對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格控制相對(duì)較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷商處詢價(jià)時(shí),往往會(huì)得到這樣的回復(fù),“廠家的政策一直在變,我們的車優(yōu)惠大概有1,2萬(wàn)吧”。面對(duì)這樣模糊的回復(fù),我們顯然不能滿意。但實(shí)際上,銷售人員礙于廠家政策,也并不愿意報(bào)實(shí)價(jià)。在這種情況下,我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問(wèn),“你給我一個(gè)優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買車,你預(yù)計(jì)能優(yōu)惠多少?2萬(wàn)塊錢沒(méi)問(wèn)題吧?!比绻N售人員對(duì)此不肯定,也不否定。那么,顯然他說(shuō)的“大概”的價(jià)格區(qū)間中,最大的優(yōu)惠金額是存在的。

4、禮品相。不少準(zhǔn)備買車的朋友在問(wèn)銷售車價(jià)的時(shí)候,銷售員一般除了現(xiàn)金外,在給你報(bào)出的的優(yōu)惠中一般會(huì)提供一些禮品贈(zèng)送。當(dāng)然,這些禮品也是經(jīng)銷商提供的買車優(yōu)惠,并聲稱價(jià)值若干元。此種情況下,我們一定要心里預(yù)估一下禮品的價(jià)值是多少,并詢問(wèn)是可以將禮品折成現(xiàn)金。如果禮品能夠折現(xiàn)(當(dāng)然一般是不可能的),這時(shí)我們可以根據(jù)實(shí)際情況做出選擇。

5、索要聯(lián)系電話。不少消費(fèi)者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中,不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是,我們?nèi)绻娲蛩阗I車,留下電話號(hào)碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對(duì)于留下電話號(hào)碼的客戶,銷售員們大多會(huì)派專人進(jìn)行跟蹤,并會(huì)不定期的電話詢問(wèn)。我們這時(shí)不要拒絕,可以通過(guò)這些接觸機(jī)會(huì),不斷的探聽底價(jià),并擇機(jī)購(gòu)買。

6、隱瞞附加條件。有些經(jīng)銷商對(duì)到店的顧客能夠非常爽塊的報(bào)出低價(jià)。但這部分經(jīng)銷商中有時(shí)候在提供較大的優(yōu)惠的同時(shí),也有諸如需要做裝飾,必須4S店做保險(xiǎn)等附加條件。這時(shí)候,我們需要問(wèn)清楚對(duì)方所提供的價(jià)格是否為裸車價(jià)格。如果不是,則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。

7、算車價(jià)時(shí)留后招。在問(wèn)價(jià)過(guò)程中,為了幫助你弄清楚買車的消費(fèi)金額,銷售員這時(shí)一般會(huì)拿出一張表單或一個(gè)本子來(lái)幫助車主計(jì)算購(gòu)車時(shí)的各種各種費(fèi)用。在計(jì)算過(guò)程結(jié)束后,我們也許會(huì)對(duì)車價(jià)仍然不滿意,并要求銷售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個(gè)時(shí)候,銷售人員可能會(huì)在購(gòu)車總價(jià)上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭(zhēng)取的并不是購(gòu)車總價(jià)上的優(yōu)惠,而應(yīng)是凈車價(jià)優(yōu)惠。因?yàn)?,凈車價(jià)是與購(gòu)置稅和保險(xiǎn)相關(guān)。只要凈車價(jià)降低了,購(gòu)置稅和保險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)降低。顯然,凈車價(jià)優(yōu)惠對(duì)于消費(fèi)者更為有利一些。

8、巧借經(jīng)濟(jì)周期購(gòu)車。在購(gòu)車時(shí)機(jī)方面,年底、月底購(gòu)車都是不錯(cuò)的選擇。但同時(shí),汽車行業(yè)是一個(gè)高度周期化的行業(yè)。如果消費(fèi)者在汽車業(yè)較差景氣購(gòu)車,那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購(gòu)車,消費(fèi)者購(gòu)車優(yōu)惠則較少。對(duì)于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度,我也是另外一個(gè)老司機(jī)告訴我的就是觀察你想要購(gòu)買且上市了的汽車公司股票的市盈率。如果它的股票市盈率低,說(shuō)明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率高,則表明汽車銷售乏力,庫(kù)存壓力較大。消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)車,往往能夠獲得驚喜。

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