4S店的生意也是有淡季和旺季的，旺季的時(shí)候賺錢(qián)賺到手軟，淡季的時(shí)候可能兩三天都沒(méi)有銷(xiāo)量。當(dāng)然，就算是在淡季的時(shí)候銷(xiāo)量不好也很少上火，上班時(shí)間長(zhǎng)了就能看開(kāi)了，一旦賣(mài)出去一輛車(chē)就能拿到不少提成，所以在4s店買(mǎi)車(chē)如果你學(xué)會(huì)了技巧是可以砍到價(jià)的，那4S店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧有哪些呢？

1、探聽(tīng)虛實(shí)。我們進(jìn)店去看車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì)問(wèn)，“準(zhǔn)備什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)啊？看好哪款車(chē)了嗎？”。我們需要告訴銷(xiāo)售員我們已經(jīng)選好了車(chē)，就這幾天準(zhǔn)備買(mǎi)了。要知道，只有銷(xiāo)售人員知道了你馬上要買(mǎi)車(chē)，是目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)，才會(huì)將最低價(jià)報(bào)出。因此，我們一定要讓對(duì)方知道，我們即將買(mǎi)車(chē)，并正在尋找最低價(jià)。

2、“踢皮球”。經(jīng)銷(xiāo)商大多對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員設(shè)定了大小不一的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們?cè)谡勡?chē)價(jià)時(shí)，銷(xiāo)售人員往往會(huì)告訴你，“我只能優(yōu)惠XX元了，如果要以你那個(gè)價(jià)格買(mǎi)，必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下，有些消費(fèi)者就開(kāi)始放棄了。這時(shí)你卻不知，就算我們不在這家店購(gòu)車(chē)，我們也要在這家店問(wèn)出他們的最大優(yōu)惠價(jià)格的底線在哪里。此時(shí)，我們大可表示出很強(qiáng)的購(gòu)車(chē)誠(chéng)意，并明確告訴對(duì)方，“那好，把你們經(jīng)理叫過(guò)來(lái)吧，我和他談?wù)??！彪S后，我們就可以與高一級(jí)別的銷(xiāo)售經(jīng)理談車(chē)價(jià)了，并有望能打聽(tīng)出更大的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠（往往這一步是不容易成功叫到的，叫走了，銷(xiāo)售就拿不到提成了嘛！）。

3、話中有話。有些汽車(chē)廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售價(jià)格控制相對(duì)較嚴(yán)。消費(fèi)者在這種經(jīng)銷(xiāo)商處詢(xún)價(jià)時(shí)，往往會(huì)得到這樣的回復(fù)，“廠家的政策一直在變，我們的車(chē)優(yōu)惠大概有1，2萬(wàn)吧”。面對(duì)這樣模糊的回復(fù)，我們顯然不能滿意。但實(shí)際上，銷(xiāo)售人員礙于廠家政策，也并不愿意報(bào)實(shí)價(jià)。在這種情況下，我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問(wèn)，“你給我一個(gè)優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買(mǎi)車(chē)，你預(yù)計(jì)能優(yōu)惠多少？2萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題吧?！比绻N(xiāo)售人員對(duì)此不肯定，也不否定。那么，顯然他說(shuō)的“大概”的價(jià)格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

4、禮品相。不少準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的朋友在問(wèn)銷(xiāo)售車(chē)價(jià)的時(shí)候，銷(xiāo)售員一般除了現(xiàn)金外，在給你報(bào)出的的優(yōu)惠中一般會(huì)提供一些禮品贈(zèng)送。當(dāng)然，這些禮品也是經(jīng)銷(xiāo)商提供的買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，并聲稱(chēng)價(jià)值若干元。此種情況下，我們一定要心里預(yù)估一下禮品的價(jià)值是多少，并詢(xún)問(wèn)是可以將禮品折成現(xiàn)金。如果禮品能夠折現(xiàn)（當(dāng)然一般是不可能的），這時(shí)我們可以根據(jù)實(shí)際情況做出選擇。

5、索要聯(lián)系電話。不少消費(fèi)者不愿意經(jīng)銷(xiāo)商留下電話。在生活中，不少經(jīng)銷(xiāo)商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們?nèi)绻娲蛩阗I(mǎi)車(chē)，留下電話號(hào)碼也為以后砍價(jià)提供了方便。對(duì)于留下電話號(hào)碼的客戶(hù)，銷(xiāo)售員們大多會(huì)派專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤，并會(huì)不定期的電話詢(xún)問(wèn)。我們這時(shí)不要拒絕，可以通過(guò)這些接觸機(jī)會(huì)，不斷的探聽(tīng)底價(jià)，并擇機(jī)購(gòu)買(mǎi)。

6、隱瞞附加條件。有些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)到店的顧客能夠非常爽塊的報(bào)出低價(jià)。但這部分經(jīng)銷(xiāo)商中有時(shí)候在提供較大的優(yōu)惠的同時(shí)，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險(xiǎn)等附加條件。這時(shí)候，我們需要問(wèn)清楚對(duì)方所提供的價(jià)格是否為裸車(chē)價(jià)格。如果不是，則要弄清楚經(jīng)銷(xiāo)商所提出的條件能否接受。

7、算車(chē)價(jià)時(shí)留后招。在問(wèn)價(jià)過(guò)程中，為了幫助你弄清楚買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)金額，銷(xiāo)售員這時(shí)一般會(huì)拿出一張表單或一個(gè)本子來(lái)幫助車(chē)主計(jì)算購(gòu)車(chē)時(shí)的各種各種費(fèi)用。在計(jì)算過(guò)程結(jié)束后，我們也許會(huì)對(duì)車(chē)價(jià)仍然不滿意，并要求銷(xiāo)售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員可能會(huì)在購(gòu)車(chē)總價(jià)上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭(zhēng)取的并不是購(gòu)車(chē)總價(jià)上的優(yōu)惠，而應(yīng)是凈車(chē)價(jià)優(yōu)惠。因?yàn)?，凈?chē)價(jià)是與購(gòu)置稅和保險(xiǎn)相關(guān)。只要凈車(chē)價(jià)降低了，購(gòu)置稅和保險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)降低。顯然，凈車(chē)價(jià)優(yōu)惠對(duì)于消費(fèi)者更為有利一些。

8、巧借經(jīng)濟(jì)周期購(gòu)車(chē)。在購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)方面，年底、月底購(gòu)車(chē)都是不錯(cuò)的選擇。但同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)高度周期化的行業(yè)。如果消費(fèi)者在汽車(chē)業(yè)較差景氣購(gòu)車(chē)，那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車(chē)業(yè)年景較好的周期內(nèi)購(gòu)車(chē)，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)優(yōu)惠則較少。對(duì)于如何判定汽車(chē)業(yè)所處的景氣程度，我也是另外一個(gè)老司機(jī)告訴我的就是觀察你想要購(gòu)買(mǎi)且上市了的汽車(chē)公司股票的市盈率。如果它的股票市盈率低，說(shuō)明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率高，則表明汽車(chē)銷(xiāo)售乏力，庫(kù)存壓力較大。消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)車(chē)，往往能夠獲得驚喜。