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保險話術(shù)大全介紹

2024-10-06 21:31:05 來源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

有很大一部分新入手的保險銷售認為賣保險是一件非常困難的事情,可殊不知,倘若抓住了保險話術(shù)大全的要素,其實順利開單不是難事,面對著形形***的顧客,保險營銷人員怎么說呢,接下來我們一起看下。

保險話術(shù)大全介紹

一、用戶A

用戶A:“我有社會養(yǎng)老保險”。

**保險營銷人員:“親愛的,這是不夠的,社會基本醫(yī)療保險在住院方面,很多醫(yī)療費用是有限制的,且不能夠報銷的,而許多商業(yè)健康險在自費藥上是可以的,它是社會基本醫(yī)療保險有力地補充”。

二、用戶B

用戶B:“我不想把錢擺在保險單上”。

**保險營銷人員:“很能理解您的想法,以前人們對社會基本保險也不在乎,到后來國家強制性要求單位購買保險后,越來越多的人享受到了福利。而商業(yè)保險也是***大力扶持的行業(yè),都鼓勵老百姓從中看到它的好處,人們遲早都是要支付保險費的,差別在于您愿意用今天的零用錢來支付保險費用,擁有日后的保障?!?/p>

三、用戶C

用戶C:“我要再考慮一下”。

**保險營銷人員:“好的,您考慮清楚了隨時可以跟我來電或者在微信上呼我,不過,有幾則新聞還是要發(fā)你看下,希望您對保險有一個更深刻的了解(接下來,發(fā)一些關(guān)于因為資金不夠而放棄自療的案例)。

本文標簽: 保險話術(shù)

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