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知識與問答

電話保險靠譜嗎?電話保險和門店保險有什么區(qū)別

2023-07-30 17:26:58 來源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

  說起電話銷售,大家肯定都不陌生了。我相信每個人應(yīng)該都或多或少的接過銷售的電話,要么是賣煙酒的,要么是賣培訓(xùn)課程的,當(dāng)然,也有賣保險的。那么,電話銷售的保險靠譜嗎?

  現(xiàn)在大部分通過電話銷售渠道來賣保險的人,基本上都是同一個套路,先是要免費(fèi)給你贈送一份保額為xx的保險,需要跟你確認(rèn)信息,然后就會說這份保障對于你來說是不夠的,進(jìn)而開始推銷他真正想賣的產(chǎn)品。贈送低保額的意外險,是保險公司的一個營銷方式。比較他們可以通過這種方式,用較低的成本就篩選出有購買意向的客戶,減低運(yùn)營成本。

  并且,銷售人員會將保費(fèi)分?jǐn)偟矫總€月甚至每天,讓你聽起來好像根本不需要多少錢,一個月三百塊的話我們可能覺得不多,但是一年下來就是3600塊錢。再者,你在電話里面口頭同意了之后,就相當(dāng)于是簽字確認(rèn)了,也可以作為銀行劃賬扣款的依據(jù)。

  電話保險和門店保險最大的區(qū)別就在于,銷售人員是否了解你。因?yàn)殡娫掍N售人員只是為了推銷產(chǎn)品,你的推辭他也全都想好了應(yīng)對話術(shù),但是門店保險銷售人員,一定是先認(rèn)識你了,接近你了之后才能開始給你推銷保險,他推銷的保險產(chǎn)品會更適合客戶,也會比較容易站在客戶的角度去設(shè)計更合適的保險方案。

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