日常網(wǎng)店運營過程中，經(jīng)常會遇到很多類似或者相近的指標，有些指標在過去是沒人提及的，有些指標在后臺是不會直接呈現(xiàn)的。今天我們來看看售罄率是什么意思?售罄率一般多少才合理?售罄率和動銷率的區(qū)別!

售罄率是什么意思?

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據(jù)一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。即假設一批進貨已經(jīng)收回銷售成本，剩余存貨就可進行折扣銷售，銷售的收入即可視為公司純利潤。

售罄率=實際銷售貨品成本/總進貨成本=實際銷售貨品零售價/總進貨零售價

售罄率一般多少才合理?

淘寶售罄率當然是越高越好了。其計算方式就是某段時間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進貨數(shù)量。可以通過售罄率指標來計算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。

其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。

當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于

40%時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣。

售罄率和動銷率的區(qū)別

動銷率是針對整個店鋪所有的款式銷售情況，而動銷率往往會和滯銷率產(chǎn)生聯(lián)系，如果店鋪的動銷率不高，說明店鋪那些沒有銷售產(chǎn)生的款式就要進行處理了，這里的處理包括下架，重新上架，關鍵詞優(yōu)惠，優(yōu)惠活動促銷等等了。

而售罄率則是反映了某一種單品的銷售情況的好壞，這一指標的作用也很明顯，反映單品的銷售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進行更細致的包裝。

另外，也有人會通過售罄率指標來計算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤了。

無論是動銷率還是售罄率指標，都是店鋪運營中需要分析的數(shù)據(jù)，而他們都會影響店鋪的權重，所以盡可能的提高動銷率和售罄率是有必要的，具體的提升方法大家可以自己去了解下，這里就不過多介紹了。