怎樣銷(xiāo)售珠寶

珠寶作為一種高價(jià)商品，她的消費(fèi)群體主要是女性，她們細(xì)心，考慮問(wèn)題很周到，那么，怎樣銷(xiāo)售珠寶呢？

對(duì)于珠寶銷(xiāo)售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，導(dǎo)購(gòu)一定是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們要關(guān)注的一個(gè)最主要的人選，因?yàn)閷?duì)于珠寶銷(xiāo)售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，出色的/卓越的/優(yōu)異的/杰出的的導(dǎo)購(gòu)不僅能吸引這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者，還能讓消費(fèi)者為您帶去新的消費(fèi)者。因此，珠寶銷(xiāo)售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要想更成功的締造這個(gè)行業(yè)的財(cái)富，那么一定要做好銷(xiāo)售。

一：珠寶銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)。

二：珠寶行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)。

三：珠寶行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。銷(xiāo)售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。

四：珠寶行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。

其實(shí)，對(duì)于珠寶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，在選擇這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員還需要掌握的一個(gè)關(guān)鍵的銷(xiāo)售技巧就是，售后服務(wù)。這也是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)這個(gè)行業(yè)吸引回頭客的一個(gè)最主要的原因。