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53歲創(chuàng)業(yè),78歲獲天皇獎(jiǎng)?wù)?堪稱日本坪效之王

2024-11-16 00:10:57 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

日本匠人的性格,是寧可站著死,絕不跪著生”的。雖然缺訂單,但S級(jí)工廠也不是誰(shuí)的訂單都接。你可以想象貞末良雄和他初出茅廬的鐮倉(cāng)襯衫”,是憑著怎樣的信念,才贏得了幾乎業(yè)界所有頂尖匠人的認(rèn)可。

2、把奢侈品做到消費(fèi)者能接受的定價(jià)。

鐮倉(cāng)襯衫的主流定價(jià)一件只要6372日元(含稅),人民幣售價(jià)是499元,同等質(zhì)量的產(chǎn)品,其他品牌都是4-5倍的價(jià)格。

這個(gè)同等質(zhì)量”可不是隨口說(shuō)的,是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)能買得起奢侈品,懂好貨的商務(wù)人士的認(rèn)證的——在紡織品上你還想蒙柳井正?

在更高端的產(chǎn)品線上,鐮倉(cāng)襯衫也保持著精致的性價(jià)比。

比如,300支紗(從工藝上說(shuō)是目前全球頂尖)的襯衫,鐮倉(cāng)只賣889。凡客與日本吉國(guó)武合作,在日本生產(chǎn)的同類產(chǎn)品,售價(jià)3998,在平臺(tái)充值100返100的優(yōu)惠政策下,實(shí)際售價(jià)也在2000元。這還是跟中國(guó)的性價(jià)比品牌”對(duì)比,跟其他品牌的同檔次產(chǎn)品比,鐮倉(cāng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更不用說(shuō)了。

鐮倉(cāng)襯衫不顧常理的定價(jià),跟貞末良雄的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。

貞末良雄年輕時(shí)為著名的VAN工作,將她打造成了日本最潮流的品牌,年輕人都以手提VAN的紙袋而驕傲。貞末良雄在VAN養(yǎng)成了挑剔的品味,喜歡的都是頂尖的商品,但他自己其實(shí)也消費(fèi)不起VAN,這讓他萌生了想做一個(gè)自己能常常光顧的品牌的念頭。

當(dāng)貞末良雄創(chuàng)立了鐮倉(cāng)襯衫,這個(gè)1/4-1/5的定價(jià)是非常破壞規(guī)矩”的,但他頂住壓力堅(jiān)持這么做,因?yàn)殓爞}(cāng)襯衫不僅是要做服裝,更是要為商務(wù)人士做支持他們職業(yè)生涯的戰(zhàn)袍”,而很多剛工作的人,只有這么多預(yù)算花在衣服上,就像當(dāng)年的自己一樣。

3、沒(méi)有庫(kù)存,店鋪就是倉(cāng)庫(kù)。

VAN在日本市場(chǎng)從巔峰跌落,除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景,一個(gè)重要的原因是被大量存貨所累。國(guó)內(nèi)野蠻生長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)服裝品牌,也經(jīng)歷了多年的去庫(kù)存陣痛。

本文標(biāo)簽: 倉(cāng)田鐵雄

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