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4s店買車砍價有哪些技巧

2024-10-17 19:11:43 來源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

如今的社會,汽車已經(jīng)是非常普遍的了,而且很多人為了安全著想,都會選擇到4s店買,但是很多人都不知道,在4s店買車是可以砍價的,不過需要一定的技巧,那么4s店買車砍價有哪些技巧呢?

1、到4s店看汽車,談?wù)搩r格的時候,讓銷售感到誠意的同時,不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能,適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到,我在比較。

2、介紹完后,對銷售表示還算感興趣,聽聽報價。銷售這時會帶到座位,問一下你對車的感受。一定要坐下談,這樣才有誠意。這時候他根據(jù)你的迫切程度報靠前次的報價。這個報價是到任何一個車行,很痛快就可以報給你的價格??赡苓@個價格比官方指導(dǎo)價要低不少,聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情,其實也沒有什么好驚訝的,還差的遠呢。

3、要銷售在這個基礎(chǔ)上再次大幅度的降價。銷售在靠前次報價后一般客戶已經(jīng)不會提出太多的要求,但是這時候你說要力度差的太遠,銷售肯定覺得你比較扎手,開始重新評估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了,其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時,做為一個好的銷售,他心里是尊重你的,這個階段砍的越狠,一種理解是越有誠意,這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能,并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價,已經(jīng)是政策底了。這時你告訴銷售,我喜歡你的風(fēng)格,先表示尊重。

4、然后,銷售說跟領(lǐng)導(dǎo)商量一下。無論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者出去喝了一杯水,他回來后會先表示你的要求太讓他為難了,但是他說領(lǐng)導(dǎo)松口了,所以額外給了一個優(yōu)惠,這一輪很重要,價格又下來1%。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。

5、最后,告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯,但是白花花的銀子是自己的,這時候要昧著良心說。最后,銷售員必定還會給一個更優(yōu)惠的價格,這個時候你就達到目的了。

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