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讓利是什么意思

2024-10-15 14:47:03 來源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

讓利是企業(yè)以減少產(chǎn)品銷售利潤為代價,使顧客從購買本企業(yè)產(chǎn)品中得到更多的實惠,以促度進產(chǎn)品銷售的一種特別優(yōu)惠促知銷法。

讓利是什么意思

折扣率計算公式=(原價-現(xiàn)價)÷原價x100%,折扣率是銷售企業(yè)讓利給購貨商,其分為商業(yè)折扣率和現(xiàn)金折扣率。

商業(yè)折扣是為了長期與購貨商保持一種長期合作關(guān)系而付出的代價,在原購買價格上給予購貨商的折讓,在計算價格時,折讓后的價格=原價格*(1-折扣率)。

正確作出讓利銷售的抉擇。企業(yè)是否需要實行讓利銷售,關(guān)鍵要看本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售狀況和顧客對本企業(yè)產(chǎn)品銷售價格的反應(yīng)態(tài)勢。假如本企業(yè)產(chǎn)品市場銷售勢頭減退或前景不太樂觀,以及顧客有著普遍的降低愿望和要求。

特別是對于原材料工業(yè)品用戶,當(dāng)原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售利潤率,比用戶的產(chǎn)品銷售利潤高出很多時,這些用戶便會強烈要求原材料工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)讓利及降價,否則就會***購買。在這種情況下,企業(yè)就應(yīng)適時地,適當(dāng)?shù)夭扇∽尷N售策略,以安撫用戶,鞏固市場地位。

本文標簽: 讓利

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