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保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧

2024-10-10 06:48:43 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

保險(xiǎn)話術(shù),是新入手保險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須掌握的知識(shí),游刃有余地抓住了保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧,保單簽訂就順利了一半。那么,如何更加完善的表達(dá)出自己的意愿,收獲到良好的結(jié)果呢。下面,給大家介紹一下。

保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧介紹

1、套近乎:我是**保險(xiǎn)公司的**,你的朋友**女士介紹我過(guò)來(lái)的,我只占用你幾分鐘的時(shí)間,您方便嗎?

2、注重禮貌:**經(jīng)理,您好(握手),我是**人壽的**,這是我的名片(雙手遞上);

3、試探語(yǔ)氣:**經(jīng)理,您好。根據(jù)以往的保單,你們家對(duì)保險(xiǎn)有著超前的意識(shí),相信您對(duì)保險(xiǎn)有很深刻的認(rèn)識(shí)。(喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求);

4、選擇性開(kāi)場(chǎng)白:**經(jīng)理,您好,你想為小孩子買保險(xiǎn),選擇有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障計(jì)劃,就您目前的情況,最注重孩子的是哪個(gè)方面呢?

保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧其實(shí)并不難,最大的訣竅在于了解用戶的需求,抓住客戶的心理,站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題,才能最大限度的獲取客戶對(duì)你的信任。

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