保險(xiǎn)話術(shù)，是新入手保險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須掌握的知識(shí)，游刃有余地抓住了保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧，保單簽訂就順利了一半。那么，如何更加完善的表達(dá)出自己的意愿，收獲到良好的結(jié)果呢。下面，給大家介紹一下。

保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧介紹

1、套近乎：我是**保險(xiǎn)公司的**，你的朋友**女士介紹我過(guò)來(lái)的，我只占用你幾分鐘的時(shí)間，您方便嗎？

2、注重禮貌：**經(jīng)理，您好（握手），我是**人壽的**，這是我的名片（雙手遞上）；

3、試探語(yǔ)氣：**經(jīng)理，您好。根據(jù)以往的保單，你們家對(duì)保險(xiǎn)有著超前的意識(shí)，相信您對(duì)保險(xiǎn)有很深刻的認(rèn)識(shí)。（喚醒需求與發(fā)現(xiàn)需求）；

4、選擇性開(kāi)場(chǎng)白：**經(jīng)理，您好，你想為小孩子買保險(xiǎn)，選擇有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障計(jì)劃，就您目前的情況，最注重孩子的是哪個(gè)方面呢？

保險(xiǎn)話術(shù)的開(kāi)門技巧其實(shí)并不難，最大的訣竅在于了解用戶的需求，抓住客戶的心理，站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，才能最大限度的獲取客戶對(duì)你的信任。