保險(xiǎn)銷售雖然有很多種形式，但對于消費(fèi)者來說，都是需要和保險(xiǎn)人打交道，進(jìn)行詢問，如果保險(xiǎn)人不能夠說服消費(fèi)者，那么這比聲音肯定就談不成功。所以，我們今天就來說說保險(xiǎn)銷售話術(shù)開場白有哪些技巧。

　　開場白一：直截了當(dāng)開場法

營銷員：你好，C小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢?

顧客：沒關(guān)系，是什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：C小姐/先生，你好!我姓X。你叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

開場白二：同類借故開場法

營銷員：C小姐/先生，我是某某公司顧問XX，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客：可以，什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)

　　開場白三：他人引薦開場法

營銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李X，您的好友王A是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：王A?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

開場白四：自報(bào)家門開場法

營銷員：C小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的，最近我們公司的保險(xiǎn)專家團(tuán)，在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法?

開場白五：故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)***顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

　　保險(xiǎn)銷售話術(shù)開場白有幾個技巧，一是直截了當(dāng)開場法；二是同類借故開場法；三是他人引薦開場法；四是自報(bào)家門開場法；五是故意找茬開場法。學(xué)會了這幾個開場白話術(shù)，對銷售保險(xiǎn)有很大的幫助。