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[培訓(xùn)]把陌拜當(dāng)做一種習(xí)慣,什么是陌拜?

2024-10-03 08:49:43 來源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

在壽險(xiǎn)營銷員的銷售活動(dòng)中,陌拜是開發(fā)客戶的有效途徑之一,也是提升銷售業(yè)績的重要手段。****表示,陌拜是保險(xiǎn)代理人銷售活動(dòng)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作,陌拜的工作量及其成效與代理人的業(yè)績緊密相關(guān)。

常見陌拜成效較差有以下兩種情況:

一是遇陌不拜。*******網(wǎng)網(wǎng)專家表示,只要不是生活在世外桃源、與世隔絕的地方,我們每個(gè)人每天都會(huì)遇上陌生人。許多保險(xiǎn)代理人往往對(duì)陌生人熟視無睹,甚至不敢拜,不愿拜。害怕被拒絕,害怕丟了顏面,最終喪失了積累失敗經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),喪失了開拓客戶的機(jī)緣;

二是拜而不誠。不能說有的代理人在陌拜工作中不積極,從表面上看,他們也完成了主管布置的陌拜工作量,可是只開花,不結(jié)果。誠然,問題的關(guān)鍵是陌拜中沒有足夠的誠心和信心,面對(duì)客戶底氣不足,本著試一試的態(tài)度,在這種態(tài)度的支配下,陌拜必然是走馬觀花,流于形式。這種沒有質(zhì)量的陌拜,拜了也白拜,無法達(dá)到預(yù)期的目的。其實(shí),要取得陌拜的成效,不但要尋求陌拜量的積累,還應(yīng)在陌拜質(zhì)量上做文章。對(duì)于陌拜量的積累,最簡單而有效的辦法是逢人就講保險(xiǎn)。

記得一個(gè)做到業(yè)績冠軍的保險(xiǎn)代理人就是這么做的,其成功的重要經(jīng)驗(yàn)就是遇陌敢拜。長期堅(jiān)持做到一天三講十拜。三講即早上講:天剛亮?xí)r,他早早去菜市場買菜,與街鄰寒暄講保險(xiǎn);中午講:即先摸清中午不需要午休客戶之所在,然后巧妙地接觸這些客戶,對(duì)著這些客戶講保險(xiǎn);晚上講:即利用晚上到學(xué)校接兒子的時(shí)間,臨場陌拜,對(duì)著家長講保險(xiǎn)。做到出口不離本行,三句話,必讓人聽到保險(xiǎn)。十拜就是一天要完成有質(zhì)量地陌拜10個(gè)客戶。時(shí)間一久,許多人都認(rèn)識(shí)了他,并成為他的客戶,這就是遇陌敢拜、逢人講保險(xiǎn)的回報(bào)。另一方面是陌拜質(zhì)量的提高。****表示,保險(xiǎn)代理人在陌拜過程中,一定要講究策略,對(duì)不同客戶,分門別類采取不同行動(dòng),使陌拜工作更有針對(duì)性和實(shí)效性,以提高陌拜質(zhì)量和陌拜效率。再者,在陌拜中還要做到三心二意。

三心即信心、誠心、交心。信心:即要有必勝的信念和必?cái)〉挠職?,將陌拜成敗的心態(tài)調(diào)整到優(yōu)秀狀態(tài),這樣,才能做到既明確陌拜目的,又不患得患失,輕裝上陣;誠心:即要誠心誠意向客戶推銷自己,誠心做客戶的朋友,力爭較快地取得客戶的認(rèn)同??蛻舻恼J(rèn)同能為下一次拜訪打下良好的基礎(chǔ);交心:即在陌拜中不能太功利,要站在客戶立場上看問題,想辦法,處處為客戶著想,力爭取得客戶的信任感。取得了客戶的信任感,已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了。

二意即:成了,不得意;敗了,不在意。****表示,在陌拜中,客戶一次就接受代理人及保險(xiǎn)產(chǎn)品,不要太得意了,以免讓客戶看到我們得意的樣子,有被我們占便宜或被欺騙的感覺;反之,被客戶無情地拒絕了,也不要太在意,推銷就是從拒絕開始的,失敗是成功之母,被拒絕是走向成功的必經(jīng)途徑,堅(jiān)持這種心態(tài),持之以恒地陌拜,一定會(huì)取得成功的。由此可見,只要保險(xiǎn)代理人不斷總結(jié)陌拜經(jīng)驗(yàn),不斷豐富陌拜方法,堅(jiān)持陌拜,必有收獲。****表示,當(dāng)陌拜成為一種習(xí)慣,就能過好推銷生活的每一分鐘。當(dāng)陌拜成為一種習(xí)慣,就會(huì)使推銷生活每一分鐘都精彩。

本文標(biāo)簽: 陌拜是什么意思

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