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賣保險怎么找客戶?

2024-08-12 13:58:35 來源:互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載或整理

賣保險找客戶,可以通過以下方式:

1、陌生拜訪,陌拜指的是開發(fā)陌生客戶,通過活動、調(diào)查問卷的方式去和陌生人談保險,也就是傳統(tǒng)的掃樓、掃街的方式都是屬于陌生開拓,陌生拜訪的關(guān)鍵是收集客戶信息,建立聯(lián)系。

2、社交媒體獲客,打造自己的社交媒體平臺,如微信朋友圈,畢竟現(xiàn)在微信的使用很高頻,可以將自己的微信朋友圈打造好,以便能獲得有保險需求的客戶關(guān)注。

3、通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲客,在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)置個人站,多發(fā)保險相關(guān)的知識,以及保險案例分享,打造專業(yè)的形象,以便獲得認(rèn)同感,從而挖掘到有保險需求客戶。

4、維護(hù)老客戶群體,通常開始銷售保險,公司有時候會分配一波老客戶群體,可以做好老客戶的售后回訪,老客戶保單年檢等,獲得老客戶的認(rèn)同,從而可以挖掘出老客戶群體的新需求。

5、自身人脈資源,可以通過周圍的親戚、朋友、同事進(jìn)行保險需求開發(fā),畢竟做保險從熟人做起,可以更順利的打開市場。

6、可以通過自媒體平臺,通過自媒體的運營和推廣,可以獲得客戶。

7、通過客戶轉(zhuǎn)介紹,指的是老客戶認(rèn)可,在此基礎(chǔ)上可以轉(zhuǎn)介紹客戶,需要源源不斷的新客戶,還是需要服務(wù)好老客戶。

8、做好微信群的運營,除了微信朋友圈的打造外,還可以建立微信群,進(jìn)行好群運營,定時定量分享保險、理財知識,打造專業(yè)形象,一旦有客戶需求保險,第一時間可以想到。

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